La valeur du conseil

Dans le milieu du conseil, de la formation ou du coaching, il existe une règle tacite : « Ne livre jamais ton expertise gratuitement. » On voit fleurir des séminaires à 5 000 euros, des programmes d'accompagnement aux tarifs élevés et des secrets jalousement gardés sous clé.

Pourtant, si vous me suivez, vous savez que je ne suis pas avare de conseils. Je partage mes observations et mes stratégies. Certains pourraient y voir une erreur stratégique. La réalité est bien plus simple : je donne mes conseils car je connais la valeur réelle d'une information.

Nous vivons dans une ère de boulimie informationnelle. Tout est accessible. Pourtant, le niveau de réussite globale ne décolle pas. Pourquoi ? Parce que je sais que 90 % à 95 % des personnes qui liront cet article ne changeront absolument rien à leurs habitudes.

Parmi ceux qui reçoivent le conseil, seule une petite minorité sort du lot. Dans ces 5 à 10 % qui agissent seuls, on trouve d'abord un profil rare : les exécutants purs.

Je les appelle les « Forrest Gump » de la discipline. Ce ne sont pas des gens qui intellectualisent pendant des mois. Ils ne cherchent pas à débattre de la méthode ou à se trouver des excuses. Ils reçoivent une consigne claire et ils l'appliquent. Point. Leur autodiscipline suffit à les faire avancer sans aide. Ils possèdent la force intérieure nécessaire pour transformer une idée en un fait concret.

On distingue alors deux catégories :

• ceux qui choisissent de suivre un mentor pour obtenir un cadre et des recadrages : 25 % à 50 % réussissent leur mise en application ;
• ceux qui ont compris que la volonté consciente a ses limites et qui choisissent un hypno-coach : 70 % à 90 % parviennent à une transformation réelle.

Le marché est saturé de figures toxiques. Pour réussir, il faut savoir distinguer celui qui vous libère de celui qui vous enchaîne. Le piège se cache souvent derrière un mot galvaudé : la « bienveillance ».

Le gourou affiche une bienveillance de façade. Il vous caresse dans le sens du poil, vous dit ce que vous voulez entendre et cherche à vous rendre dépendant de son approbation. Son but est l'asservissement.

Le mentor, lui, peut faire preuve d'une certaine dureté. Il n'est pas là pour vous rassurer, mais pour vous confronter à la réalité. Il brise vos angles morts.